每当在吃过饭入住宾馆或当地代办朋友家中时，脑海中都会浮现十多年前，外地客商满大街找行务(河南安徽一带指交易中的经纪人、中间人)的情景。呵呵，不知道各位果友你们当地称什么，慢慢的从一些瓜老板口里就传来了“代办”的称呼。

　　那些年只要是交通方便，种植面积大的农业产区，总会受到外地客商青睐。然后和当地的行务共赢商机。想想当时“坐地挣钱”的模式，已经不再时兴了，进而是各地代办、客商跨区域，外地代办找本地代办的局面。

　　之所以出现这种新模式，总结起来有一下几点：

　　一、大多数属季节性农产品。就拿西瓜来说吧，目前全国走向就是“西南——>中南——>东部——>华北”，等华北地区西瓜上市，西部和东北西瓜也逐步上市。单单一个本地代办已经不能满足日益增长的物质需求了，忙碌一个西瓜季节，能挣下一部分钱是不假。可是代办很少是种植应季农产品的普通农户。所以说，物质消费的需求，无形中驱使着代办走向“圈外”。呵呵，这个让我想到了“商”和“贾”的区别。一下子，代办从“坐贾”变成了“行商”!

　　二、现代化、信息化越来越快。当今社会的发展，交通十分便利。虽然西瓜耐贮运，但是大众的口味还是越新鲜越好。便利的交通给代办实现异地收购也提供了不少好处;信息化当然就不用说了，打开西瓜商情网就能看到全国各地的蔬菜、水果、农资等农业信息，及时更新的产地报价。这样一来，代办也成为了“客商”。

　　三、最重要的是信任。说起来可笑，除了十几年前跟着单位组织的旅游去了湖南、湖北、广西、四川、云南、河北、北京等，真的还没有去过多少地方。言归正传，一个老代办基本上就有一些老伙伴，为什么呢?因为合作的时间长了，都清楚对方的来路，交易起来也放心。河北的刘老弟就是，山东的西瓜下来后，就给我打电话说： “老赵呀!能不能去山东给我走几车西瓜?”他明明知道山东当地也有代办，为什么还来找我呢?信任!对这就是信任!其实，我们去山东也是找的当地的代办。我们合作时间长了，这样一来，需要什么样的品种、规格，我一打电话，那边基本上料理的也差不多了。顶多去到了，像是见老朋友一样的吃顿饭、看看货之类的。常言道“常在河边走，哪有不湿鞋”，这代办代收这一行，也出过差错的。09年正值西瓜旺季的时候，基本上都是晚上走车，白天到地方。我们联系当地的信息部调配到一辆豫A牌照的车运西瓜，谁知道两天了，还没有到河北。一时间又联系不到了车主和司机。第一反应就是货被黑了，我当时就和溜老弟通电话：“货可能出问题了，如果明天一早还不到的话，我赔你货款”。当时他也急了，说了一些不诚信之类的话。经过信息部的积极联系，总算找到了。后来得知，中途换了司机，跑错地方了。就这样，刘老弟就不常驻开封这儿，直接汇款这边给代收了!

　　总之，这么些年下来，我是明白了一个道理：不管是代办和客商、代办和代办之间，首要的就是诚信，其次才是独到的市场头脑!各位果友，您说呢?