也来谈一下山东鲁西北最近的西瓜形势以及周边的西瓜形势

　　首先说一下我们这里的地理位置以及在价格上所受的影响：

　　德州地处鲁西北，周边既与山东省内的各大西瓜产地相邻，北面又与河北产区、北京产区等一些西瓜重要产区相近。价格方面既秉承山东地区的“信息”影响，同时也受附近省区价格的“同化”。

　　目前山东价格特点：同一质量的前提下，价格还是比别的产区价格略高。高质量的产区价格一直保持在高态势，例如潍坊地区的昌乐、青州等。另外当前价格仍旧“较高”的地方比如本地的特点就是还是上市初期，西瓜成熟的量也是说大不大说少不少的状态。所以说价格方面即便是有所下降，也是小节奏小幅度的慢慢下降。

　　大趋势，看速度。

　　今天自己无论在平台报价里还是微博里通过各地各产区反映过来的信息所透露出来的一个重要讯息就是——近期西瓜降价已成必然。至于降价幅度会达到什么程度什么速度还要看近期的市场供求关系了。

　　今天，本人也在德州产区开始了收货，初期，走货量也不是很大，现在客户大多是北方的，因为量少客户也少，现在可销售熟度是八成半以上的。目前本产区内西瓜大量是七成熟，少量九成以上，一天能出货五万斤熟度高的瓜，五天以后可以每天装二十多万斤。那么瓜农的心理又是如何的呢？对于价格又是什么看法呢？

　　农户方态度：农户现在是觉得便宜不乐意卖，虽然有这样的想法，但是大趋势面前仍旧有农户还是愿意稍微降价一下卖的。因为别的产区价格早之前就已经到了现在的价格。当然，也不乏一些看不透或者不关注行情市价的“任性”农户，抗价惜售。同样作为瓜农的我虽然也不期望价格下跌，但是谁又能左右的了市场呢！现在是客户找瓜，不是瓜找客户，哪里合适客户就去哪里。

　　客户方态度：客户电话一天接二十多个，都感觉价格高，好大一部分客户目前都对山东产区的价格有这么个感觉，即便价格也下降了也都反映价格降的没有附近别的产区的快迅速。除了老客户有好的销售市场的能接受当前的价格外，大多数客户仍旧做观望状态或者选择附近周边省市的产区去拉！

　　上市档期再次重叠：询问了下各个产区的朋友们，正在上市的地区，以及将要上市的地区，以及将要进入旺季的地区，发现每年总摆脱不了“重合”，为来5——10天，将会是各个产区的上市重合高峰期。那么这段时间内的价格可想而知了，客户分流，加上今年大棚种植面积加大，信息便利，价格方面到时候会出现很快速的变化。

　　目前状况：大客户仍旧观望，瓜农已经有人感知到端倪。

　　目前，本地的大客户可以说也少的可怜，有也都是问价，或许都在等待重合时期的到来。目前对于未来价格以及市场会出现什么样的变化以及变化速度都不敢轻易行动或者下论断。除了部分边远地区比如“新疆、内蒙、甘肃、山西等一些少数地区客户除外。”大都在做观望状态。那么接下来随着成熟西瓜的进一步增多，以及各个地区的相继上市，价格方面市场方面才会渐渐明朗起来，前夕贸然行动，加上广西西瓜低价的冲击仍在，客户是不敢轻易行动的。

　　再有不到一周时间，广西地区的西瓜就要趋于结束，北方产区也相继进入同时上市高峰期。个人分析近期本地西瓜以及附近产区西瓜会相继的价格下降到一个水平，至于下降速度和幅度要看各产区的实际市场情况和西瓜成熟情况了。

　　下附本人今天刚出货情况：货是在德州齐河拉的，那里瓜农相对来说更了解大趋势情况，对于价格的下降也更容易接受。所谓“识时务者为俊杰！”

未来一周天气以及气温情况：后天起降雨减少温度急升

禹城西瓜代办：王杰18765551314