说一说山东西瓜最近的形势以及附近产区最近的形势。

　　高开（也低于往年同期价格）—迅速下滑—稳定（平静不火爆）这是自开园以来大体的情况吧，都说今年气候异常，没想到西瓜的销售也这么异常。

　　下图是2014年开园同期价格，在1.6-1.8元，今年直接到1.3附近了。真的是不可同日而语。

　　下图是2015年开园同期价格：

　　仅仅几天内就下滑到现在还在持续的这个价格水平，问题是现在的大多数地区，基本都是有价无市。即便现在的价格与去年这个时候的同期价格已经接近持平了，客户仍旧反映价格高。我想，客户的对比标准可能是在拿广西烂价的价格在跟北方西瓜来做对比吧！由于广西西瓜太过便宜，广大客户都在做观望状态嘛！

　　最近，山东省内各个产区都反映比较平静，价格都很稳，但是貌似都没怎么卖出多少的节奏！分析下原因：第一，各个产区的西瓜目前还没有熟到非卖不可的地步，然后就是先熟的比例还占不到总体比例的一半或者以上，瓜农很大部分都会还有存在惜售抗价心理，做观望或等待状态。在同一小区域感觉自己的熟的早相对竞争压力较小就感觉。第二，客商很少，少到可以用凤毛麟角来形容，无论是附近小车，还是外地大车，都少的可怜。交易量少，就异味着价格变化比较慢，这也是最近一段时间以来价格一直稳定的原因之一吧！第三，有那么部分给高价的客户在那里星星点点的持续拉着货，同一产区信息交流比较灵，农户听说那部分客户仍旧一直给着高价位拉，自己听说肯定就也不愿便宜一些卖了。但是，毕竟那部分客户的量和人家要求的质量是有很大不同的。

　　价格平静了也有10几天了，最近北方各个产区的西瓜也相继的开始成熟上市，价格方面刚开始也有“稳定”态势，不过稳定之下也是一样的平静。然后今天开始起，就已经要流露出价格下滑的讯息了。从各个客户的反映来看，都说山东的西瓜价格高不降价没法拉，然后纷纷去了别的产地，而且有些还不非常明确去的那里熟的到底怎么样了。

　　那么接下来的情形会使什么样呢？其实，客户大部分都在观望，都觉得涨价的可能性不大近期，降价的可能性倒是非常大的，只是不清楚哪个时候就突然哗的一下子降下来了。那么到底什么时候会哗的一下子降下来呢？这还是由产区的情况决定的，就拿当前的情况来看，瓜农的西瓜熟的快到非卖不成的时候了，然后就是看着拉瓜的客商很少，加上自己知道随后成熟的西瓜大批量大批量的，市场销售也不火爆，降价肯定会发生的时候，心理再也耐不住的时候，就会降价销售了。可能这种降价开始是有点不情愿的，但是当瓜农看到随后卖的西瓜比自己卖的价格还要低的时候，降价可能就会加速！然后一直达到下一个稳定状态。

　　现在的情况很大部分就是，大多数的客商都不愿轻易当“第一个吃螃蟹”的，大多数的瓜农也在等“第一个吃螃蟹降价”的瓜农！大多数一听价格就犹豫了，没觉得来到就会赶上“冲破”壁垒的时候。当然，商机也在一时间，第一时间赶上了，还没等其余的人反映过来，自己已经在先机中赚了。

对于中后期西瓜的分析：上面也说到了今年的气候异常，在这种异常的气候里西瓜的生长受影响也是难免的，稍微晚些的大棚以及中小棚西瓜，无论是山东、河北、河南都在一定层度上受了影响。授粉失败、裂瓜坏瓜现象占的比例还不在少数，尤其是中小露天西瓜。再加上今年晚期露天西瓜种植面积相比去年的缩减，中后期西瓜价格可能比较乐观。

综述，近期几天内价格会出现大的变化，降价或已经注定！本地区价格预计会降到0.8—0.95的一个区间，低于这个区间预计要在10天以后或难说。

个人分析，仅供参考！

下面附本地区近期优质863西瓜图片上市质量情况：

泗水西瓜代办：刘运琪13475370949